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2015中國體驗式商業地產領袖峰會（六）
??所以那次我在法國新浪潮電影回顧時候我也分享一個觀念，我們現在應該來一個中國互聯網新浪潮，電影新浪潮，在座每個人人人電影時代已經來臨瞭，我們可以嘗試用自己的手機去拍攝短視頻，現在的軟件也很方便，甚至手機剪輯軟件很方便，現在很火的一個APP叫足跡，有很多人應該知道，無非把一個照片拍下來，把人放在裡面，但是用的是寬屏加上字幕，讓觀眾產生深度的參與感和體驗感，產生電影場景的感覺，一個月之前是2萬，一個月之後100萬的關註度，這代表新時代新的需求。我們應對從這兩方面深入進去。
??具體的解決方案，我們是建天堂電影院。這次來想找志同道合朋友建出第一個真正的天堂電影院。什麼是真正的天堂電影院？對所有喜愛電影的小夥伴來說，其實剛才主持人在介紹時候已經把這管段說瞭一下，我還是稍微回顧一下。在那裡不僅可以看電影、看很多不一樣的電影，既有首輪的新片，也有經典老片，既有大制作的劇情片，也是小制作的文藝片、紀錄片，甚至還有手機電影。我要稍微說一下，我們從09年到現在，大部分其實後面這些大夢電影部落有實驗短片、DV短片、手機電影都是身邊的作者產生，他們可能沒有名氣，很多時候有非常多的受眾過來，因為跟作者進行互動交流機會並不是很多，我們除瞭見大明星，很多人對這個非常感興趣，後面這些東西在大的屏幕裡面沒有辦法，所以我們建成這樣的部落可以讓他融入進去。現在移動互聯網時代從供需兩方面產生大量的內容，供的方面，除瞭我們專業電影拍攝東西，大量素材沒有機會進到大屏幕，我們知道競爭是非常激烈的。
??另外一個角度，觀眾也在變化，他們希望用更多參與感、更多互動，所以這塊就是我們在電影的內容上面還有更多的一些選擇，既可以看固定的排片，還可以自由點片，這一塊艾米我覺得非常難得，就是他們其實在這塊已經做瞭一個非常有利的探索，把選擇權交給瞭觀眾，讓觀眾有更大一個自由選擇度，既有百人公共大廳，也有私人專屬小廳，更重要，我們非常看重的一點，必須有一個新穎獨特電影主題咖啡廳，就是更多讓大傢在這裡進行互動交流，一起聊電影、學電影、演電影、拍電影，並不是一定所有人都成為專業電影人，大傢把它作為一種愛好都可以。我們上一輩有很多京劇票友，我的表哥就是，他們票友的特點非常有意思，打破所有的階級的界限，既有官員、也有商人、也有普通老百姓，他們定期在一起不斷唱戲玩這些東西，我覺得這個時代我們有可能產生一種新的票友，剛才談到電影票友，更多互動參與，原來的票友不光是角在臺上，他下一句可以跟上，哪個地方好可以馬上喝彩，為什麼這麼大的黏性？因為他們有充分的參與感。在電影裡面這個時代我們可能會誕生一些新的票友。
??那是一個真正自由自在的電影夢想國，電影數字化和網絡化的革命是一個電影烏托邦的夢想造就現實，如果沒有電影數字化和網絡化的革命這個實現非常難，09年開始探索時候這個革命浪潮已經來臨，我們這種普通的人其實這個是一個平民化一個時代，草根時代，也有可能介入到新興這些電影裡面，我們其實要做的事情我們非常的重度垂直，我們隻做跟電影有關的，跟電影愛好者發燒友有關的，再重度一點就是跟電影觀影方式和觀影場所有關就是電影院的革命。
??我們這裡有一個傳統的電影院和天堂電影院的對比，從收入來源來說，傳統的電影院主要是票房，這個很好，天堂電影院是票房和部落的收入，我們叫吃喝玩，樂電影，形式上，傳統是大影城，要求比較高，我們這個是小型的社區型影院。片源，傳統的主要放首輪片，我們有很多非常好的藝術片大傢沒有機會看到，我們知道的很名名的賈樟柯導演，一個片子在武漢市整個票房隻有2000塊錢，這個跟我們文化發展是很荒誕的事情，其實我們很多人想看他的電影，尤其我們部落裡的人，當他們去到院線時候隻有院線一日遊，這個片子已經線瞭，沒有機會看到。我們這塊，天堂電影院兩條腿走路，票房和部落收入，對票房依靠度不像傳統影院那麼高，這時候選擇影片放映類型上有瞭更多的自由度，我們可以更多去做藝術片，很多時候原來藝術片電影院的探索沒有成功的原因我覺得很多時候是需要要有創新的，需要把它的收入來源和收入結構有一些變化，這樣讓它還有生存下來。片源除瞭首輪片，二輪片，紀錄片。投資規模普通電影院2000萬，甚至更多，我們這個其實200萬到400萬。性質，傳統電影院隻是看電影地方，我們叫傢門口的電影互動社區，以影會友，更多這種互動。經營面積上，還有觀影廳我們差異也在這裡。包括選址上我們可能有更多自由度。包括放映設備我們可能不會I MAX，因為我們靠近傢門，我覺得I MAX非常好，我也有很好的片子我也會去I MAX電影院去看，同時就是也需要更靠近受眾互動的小型電影社區。
??藝術電影院能掙錢嗎？我剛才已經部分在談到，天堂電影院的盈利模式，電影收入加部落收入，電影收入裡面有很多我們已經在嘗試，有的是我們主要收入，有的隻是一部分的來源，比如電影票房這個傳統的，會員沙龍，微電影拍攝，電影培訓，培訓不是專業電影人的培訓，是很多興趣愛好體驗式的培訓，就像藍天城裡面是兒童職業體驗，這個裡面大傢去學會拍一個片子，哪怕出去旅遊掌握基本的構圖、用光、剪輯你出來的東西再加上你配上字幕、音樂，出來的感覺肯定是跟你沒有去體驗學習完全不一樣的。這個東西是大傢應該很有興趣的。
??包括電影周邊產品開發，部落收入就是有吃民間二胎怎麼貸款比較會過件有喝。這個有瞭詳細介紹我不想過多談。
??這是14年廣州城市畫報到我們部落采訪。我們現在非常小，我們第一個店不到100平米，大概投瞭10萬塊錢，過瞭3年之後，2012年時候我們做第二個點，就40萬左右，追加20萬，大概60萬左右，但是這兩個店我說隻能叫我們模型，我們現在兩個電影沙龍的形式。今年我們有一個非常明確的計劃，我們預備用一年時間在武漢建200個座位的天堂電影院，房子2胎條件這是很小的，包含有四種廳，一個100人的大廳，兩個50人小廳，若幹VIP小廳，一個咖啡廳，硬件我們會用電影主題裝修，經營模式單獨註冊天堂影業公司，首先我們想做成連鎖形式，應該是院線而不是單個電影院。
??今年有一個目標，在年底之前完成一傢在武漢做成，我們還有想法想做好想上市，整個預算大概400萬，這200坐，這是粗算一下，幕佈系統，坐椅、音響設備、放映設備等等整個207萬，我們想采取合作方式，我的前面兩個店，第一個店完全我的個人資金，第二個店有一群熱愛電影的朋友一起建立起來的，20多個股東，這個店我們也想希望能夠找到合作夥伴一起來做，大概就是融40萬在裡面占到26.67%的股份。
??這個是我們做的一個投資的回報，整個投資下來有一年回報的和三年回報，三年回報我們按傳統電影院的算法，從經營時間、座位數、平均票價，一年回報是我們夢想，我們的想法如果做得好，因為通過6年當中我們有這個體系，其實把特點做出來的話一定會非常好的。但是我們也同時做瞭一個三年的方案，就是保守的方案。
??這個是我們有圖有真相，大傢看到最早是武昌的店，一群年輕人在這，這個圖上面寫字是我本人，我們進去有一個文化墻，這個墻是電影名字、電影導演和電影演員用不同的顏色，一進門會有這個，非常小，不到100平方，這個就是光谷店是第二個店，紅、白、藍三個廳，是我們很喜歡的荷蘭的導演紅白三部曲，更多是電影沙龍。有關我的想法介紹到這裡，其實我們應該是屬於剛剛開始的一個創新者，我們應該是後輩，不是專業電影人，我們是非常熱愛電影發燒友，剛開始從我的腦袋裡面想法是這樣，但是實際上做這個大夢電影部落中我們認識很多原來完全陌生的，素不相識一些朋友，但是有一個相同，大傢都是因著對電影的熱愛大傢走到一起，我們走到今天6年時間，我們希望今年找到志同道合朋友一起把第一個天堂電影院夢想實現，謝謝大傢。
??主持人：感謝李總為我們帶來精彩的分享。接下來為我們大傢帶來分享的是大白鯨世界文化發展有限公司副總經理吳順茁先生。吳順茁先生大連工業大學畢業，曾就職於威廉士堡餐飲娛樂有限公司，大連廣播電臺音樂流行網，太合國際有限公司，大連星海世博展覽展示有限公司，大海星海灣商務區旅遊管理有限公司，現任大白鯨世界文化發展有限公司副總經理。吳總為我們帶來演講題目是“傳統產業轉型新思維”，掌聲有請。
大白鯨世界文化發展有限公司副總經理 吳順茁
??吳順茁：大傢下午好，感謝陳總給我們這次機會。剛才念簡歷時候自己很驚訝，有一民間2胎借款年息貸款全省皆可處理部分我都不太記得。今天跟大傢在這裡交流一下，主要今天講的內容就是面對現在互聯網也好，商業中心的雨後春筍的迸發，很多很多人提到瞭體驗，對體驗有多人有自己不同的想法，有不同的認識，以體驗引申開我們這個行業來講，我把它劃為傳統行業，兒童樂園、主題樂園，其實都是傳統的服務業。
??在講這個之前我先介紹一下簡單的一會要提到的幾個背景問題。首先要講大白鯨，大傢比較熟悉是我們兒童樂園，其實我們自己講到大白鯨時候更多是大白鯨的計劃，大白鯨計劃是由三傢發起的，第一傢大連出版社，第二傢大連聖亞旅遊控股股份有限公司，第三傢，大白鯨世界文化發展有限公司。這三傢企業有企業，有政府下屬的分管的企業，我們共同面臨的一個問題就是企業的轉型的問題，是企業轉型的問題把我們聚合到一起瞭。
??簡單介紹一下背景。在2012年左右的時候，大連出版社剛剛擺脫破產的窘境，大傢也知道互聯網發展這麼快，圖書行業現在受到的沖擊非常非常大，真正的能盈利的出版社屈指可數，一般都是什麼大學的出版社、還有其他的小說、兒童類的，當時它定位就是想走兒童路線。大連聖亞控股股份有限公司剛剛擺脫7年業績下滑，當時非常嚴重，它是國內最到做海洋主題樂園的，也可以叫室內樂園，叫主題公園，叫法不一樣。在前7年時候和咱們現在的商業地產非常相似，雨後春筍建立一批國內海洋館，對它的沖擊非常大，它原來在行業地位是龍頭老大，國內最早第一傢上市企業，它的技術力量，包括它的研發團隊、表演團隊，在亞洲都是老大，大傢現在熟悉的香港的海洋公園，包括新加坡這些水族館，所有的動物的輸出幾乎都是從他這出的，包括現在國傢能查找到的動物飼養類的相關的書籍，60%以上是它來寫的。在行業中非常厲害。但是面臨全國這種發展的時候，它沒跟上步伐當時。
??剛才介紹完這兩個企業比較有資力的，後面那個就是我們現在的大白鯨，那時候剛剛開始準備組建。這兩傢企業碰到一起大傢說我們現在做的這個行業都是傳統的行業，那麼我們要有一個創新，要有一個轉變，不轉變我們就被市場給代替瞭、消失瞭、沒有瞭，怎麼辦？這個過程中首先我們各傢看一下自己做過什麼，我們長處是什麼。兒童文學出版，大傢知道出版完瞭之後很快被其他的讀物沖掉瞭，舉一個例子，喜羊羊和灰太狼現在做得不錯，行業內做得很好，但是後續下遊衍生品一直沒有跟上，所以過瞭發展高速的高峰期之後，很快被現在的熊大熊二沖擊瞭。出版社也是一樣，出版完瞭之後上遊在它那控制，下遊、中遊怎麼辦？
??大連聖亞強項是什麼？我們截止是2012年，現在已經做瞭20年主題樂園、主題開發、主題樂園的運營，這是它的強項。在下遊的開發和執行過程中就是我們長項，我們綜合起來前兩個公司長處，我們做它下遊產品，下遊產品是什麼？剛才講到大傢比較熟悉的就是兒童樂園。這個是我們整個產業鏈一個示意。
??上遊有我們自己的原創故事，大白鯨原創故事組成，中遊有聲故事、圖書、繪本、衍生商品、兒童劇、影視、動漫、遊戲、教育、主題公園，這是我們大的分類。
??《白鯨傳奇》目前我們已經出版瞭4冊瞭，第5冊預計今年年底可以推出瞭，我們簽約作傢叫周智勇，國內非常有名，我們現在大白鯨贊助國內唯一一個兒童文學獎項的單位，現在是國內最大的兒童文學獎項。
??這是我們這個大白鯨系列圖書裡面的主要人物。說你們為什麼要這麼做？這麼做的初衷是什麼，我說一個例子大傢清楚瞭，就是迪斯尼，我們目標打造中國藍色迪斯尼。傳統產業想要轉型就得有核心，企業運營、企業發展它的核心到底是什麼？大傢說是體驗，體驗的核心又是什麼？怎麼做體驗？什麼樣體驗是好的體驗？大傢現在也知道，國內目前的各種大大小小的主題公園現在據統計已經3000多傢瞭，真正盈利的有多少？10%都不到。為什麼？沒有自己的主題、沒有自己的文化、沒有消費黏性，一個遊戲再好玩，一次不夠，兩次不夠，一周、一年總有玩夠的地方。到迪斯尼大傢玩什麼？除瞭設備之外，更多小朋友講我要看米奇，看唐老鴨，說白瞭，我們行內講一隻老鼠和一隻鴨子。
??回過頭看我們，國內很多優秀樂園，好的樂園，它們缺少的恰恰就是自己的真正的文化核心凝聚的東西，沒有這種凝聚的東西，你的企業往後就沒法走，有人說瞭，怎麼沒有？我們都有，我們也有形象，你們形象就是有凝聚的嗎？我們最早時候也走過這段彎路，說什麼我們想定為們的核心文化是海洋，最早開始的時候。後來一想海洋是全世界的，不是你某一個企業、某一個品牌的，它代表太寬泛瞭。像剛才講到迪斯尼是雙品牌戰略，這個是在現有的這種文化產業中不多的，我們可能沒辦法去打造它，我們隻打造一個大白鯨體系，以它為主線，圍繞這條主線我們往下發展，增加它的消費黏性。
??開始的時候，很多人不理解，說你們投入那麼多，做這麼費勁值不值得？從現在我們通過一年的時間，截止到目前已經開瞭21傢店，整體的到現在來看已經收到效果，反響不錯，我們有自己的會員，我們叫鯨粉，在我們樂園裡玩的時候更多的小朋友們是在寓教於樂，我們從來不去進行填鴨式的教育，結合我們設備、結合我們的場景，每周我們都有活動，每天最少兩場，這個都是免費的，完全開放式的，隻要我們會員都可以來體驗、都可以來參加，在這個故事裡頭，在這個活動裡頭貫穿著我們大白鯨的故事，這種題材，小朋友們每天來瞭說我要到那去看皮皮，我到哪哪看，我們不同的店，我們有自己的圖書。回到傢裡跟媽媽講說，你給我講一個皮皮的故事我才能去睡，媽媽開始講，講完瞭小朋友說太好瞭，媽媽，明天再帶我去，我今天就好好睡覺。這種故事是陪伴他一點一點的成長，同時也加大瞭我們整體的消費黏性，這個其實在世界范圍內做得最好的，除瞭迪斯尼之外，還有一傢，這個是環球影城。它的主題更寬泛瞭，不停地大片，每年大片每年題材，你到它樂園看每年圍起來一塊，每年在改。早期變形金剛有它的館，然後各種超人、蜘蛛俠、鋼鐵俠，再前一陣子時間哈利波特，專門建哈利波特的。
??通過這些文化的鏈接真正的能把一個企業做長遠、做長久，增加它的消費黏性，客戶的忠實度，這個也就是大傢經常講的體驗。
??大傢現在大傢知道兒童樂園，同時我們把整個主題我們已經在下遊主題公園系列裡頭我們已經開發瞭三大類的產品，第一類就是室內兒童樂園，現在已經進駐19各城市，21傢分店。第二類是我們第五代海洋公園，包括海洋館、海洋動物秀場、戲水樂園、移動式企鵝館、還有移動式海洋館，移動式海洋館我們也推出瞭，在蕪湖還有銀川，效果非常不錯，第三大類是水岸城，這個是我們第一代的店，我們叫1.0版本，也叫標準店，主力店，大傢看一下。這個是我們店內的場景，這個是剛才我提到的駕校，大白鯨駕校，這個過程中傢長，我們很多設備由傢長陪同小朋友一起來玩的，在這個過程中我們提出來瞭最好的教育就是陪伴，我們平時實在太忙瞭，很難抽出時間，既然有時間到很多樂園我們經常看見，爸爸媽媽很無奈在邊上拿著手機，平板電腦看，小朋友玩自己的，我們很多的設備就是說要傢長和小朋友一起來，在這個過程中我們說有紅綠燈，有人行道，該讓燈讓燈，該讓道讓道，玩的過程中我們更多學習生活中的常識。
??這個是我們全國現在已開店的佈局，這是2015年我們即將要開店的佈局。在2015年我們將基本保證完成全國佈局點的計劃。這個是我們合作的夥伴。
??這個剛才我講到瞭，我們現在是，剛才大傢看到的是我們的主力店的版本，現在是我們跟購物中心合作，大概是在1500到2000面積左右。還有旗艦店，旗艦店是3000到8000，社區店，因為我們現在跟很多商業地產公司在談，主要是他們找到我提出來瞭，說是我們現在社區型的商業，你的面積太大，對場地要求又太嚴，因為有好多設備對場地的要求比較高，它的高度、荷載，社區店我們經過去年差不多將近9個多月的改造和努力，包括和設備的廠傢進行溝通，社區店已經正式面世瞭，今年推出。
??再下面是定制化門店，什麼概念？現在有好多大型超市，餐飲企業，甚至兒童零售企業找到我們要做配套，它的空間、它的建築的結構的要求，我們統一提出條件給它進行規劃，進行設計，然後跟它到處去復制。 剛才講到定制是2000到5000左右，我們有很多類型，包括動手類的、運動類的，比例是不一樣的，每一個店、每個地區、每個城市風格是不一樣的，我們在一個城市開四傢店，可能東區是沙漠主題的，西區是海洋主題的，在全國城市南方可能是冰雪，到瞭北方你是沙漠還是其他，我們根據不同的甲方根據不同城市和地域進行特色化定制。
??社區店，500到1000平左右，現在隨著商業地產勢頭發展這麼迅猛，社會商業越來越被重視，今年我們大概收集瞭800多傢的商業地產的信息邀請，占瞭三分之二左右社區型的。
??主力店，我們和萬達、金帝、新光耀我們合作這個項目基本都是主力店。
??旗艦店，5000到8000的，這個就是南通賈總新光耀我們的項目，這個是我們推出第一個旗艦店。
??簡單說一下其他的兩個同類產品，海洋公元項目。海洋公園已經進入第五代，大傢簡單瞭解一下就行。蕪湖的大白鯨海洋公園已經在建動工，今年年底，明年年初可以投入試運營瞭，這個剛才我講到與大白鯨主題和它的原創故事原創圖書為線索，整個產品、場館的安排，秀場安排全部都是按照我們這個主題來的。
??海洋動物秀場，這個介紹一下，我們現在動物秀場大傢見到瞭，基本上還處在，就像馬戲團的狀態，大傢訓獸的過程中，我們現在跟美國的佛朗茲大師，我們加入更多魔幻、魔術，還有聲光電的配合，他做過好多大型的秀場設計，他主要做後臺，前臺大洛菲克爾主要是前臺，後面很多設計是他做的，美國傑克遜演唱會都是他做的，我們完全是創新秀場，和拉斯維加斯馬戲的感覺還不完全一樣。
??我們這個秀場更多把人和動物結合進去。戲水樂園，淮安大白鯨世界戲水樂園也開始動工在建瞭，它整個淮安有一個西遊記宮，其中龍宮這一部分，現在經過我們的幾輪的探討合作找到我們，我們說還是以大白鯨這個題材進行建設、管理，他們也同意瞭，把我們的故事，把這些東西移植進去。這個戲水樂園突破瞭以往的我們常規的有一些設備、一些滑梯，除瞭正常的戲水設備之外，我們更多結合瞭海洋的動物和海洋動物的表演。
??移動式企鵝館，在我們談瞭很多項目之中，很多商業地產找我們，說我們看瞭好多國外優秀的項目，大傢現在都知道一提就提迪拜那個項目，大的水族館，國內現在在成都已經有瞭一個，在這個過程中我們跟他們反復談，因為在商業裡頭建這個東西，第一造價非常高，第二，它的運營維護非常非常吃力，為什麼？因為它是個剛性需求，不管你有沒有人看，不管你有沒有什麼，動物總要飼養、喂養、孵化，是一個很復雜的鏈條，所以說作為一個商業中心來講，非常非常難。最後他說有什麼辦法能簡單點？我們該根據市場的要求，我們推出瞭移動企鵝館，我們叫帶著企鵝來看你，用集裝箱的形式來定制，但是不是完全的規規矩矩這種，我們通過我們的重新包裝，重新設計，現在已經推出瞭，效果非常不錯，現在應該是在銀川，這個可以帶著它到處走，大概兩個箱體，商業中心室內、室外，舉行大型活動來講，吸引客流非常非常好，這個很多時候在銀川結合我們室內兒童樂園。這是移動企鵝館國內的一些報道。
??移動海洋館是在企鵝館的基礎上進行升級，企鵝是極地動物，海洋我們會組裝，用幾個箱體進行組裝，同時可分拆、可整合我們提出一樣，帶著海洋來看你，同時因為箱體組合之後我們裡頭可以增加表演，增加主題表演，這個就是我們組合的一個效果。
??海岸城，這個是我們在大連，靠進普蘭新區拿瞭一塊地專門做這個，以文化為核心，它有一塊濕地，國傢級濕地，非常非常不錯，以這個為中心，我們建瞭一些以旅遊、文化、生態為核心的文創產業。好，謝謝大傢，我的演講到此結束。
??主持人：感謝吳總為我們帶來精彩演講。接下來時間大傢休息15分鐘，同時我們在會場外面也為大傢準備瞭茶歇，大傢可以盡情地享用，15分鐘以後我們將會進行十大娛樂體驗品牌總論體驗的商業及O2O創新，所以15分鐘希望大傢能夠聚集在我們會場，稍候再見。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-04-23/15275996907007444299937.shtml
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