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內容來自sina新聞

北京年內入市項目簽約不足三成 高端盤暗降百萬搶客

  有分析人士認為，標桿房企的銷售業績增速快速收窄甚至下滑，此前意圖"以價換量"的開發商並未換來預期成交量，房企去庫存壓力普遍增加。

  "現在入市的項目基本都是為瞭走量而低價開盤的。"亞豪機構市場總監郭毅向《證券日報》記者表示，房企的出貨意願正在持續上升。

  然而，開發商"以價換量"的銷售策略並未換得預期成交量。根據鏈傢地產市場研究部統計，截至6月4日，北京市年內已有98個新建商品房項目(按照預售證)入市，總供應30721套住宅。這些項目目前網簽瞭9126套，整體網簽率為29.7%，不足三成，同比大幅下降。

  與此同時，在上半年銷售目標壓頂的大勢下，沖擊銷售業績的時間已不足一個月，不少房企已經扛不住壓力，開始加大力度調整銷售價格，促銷、團購成為其主流的暗中降價手段，部分項目降價空間甚至達到單套房直降100萬元至200萬元的程度。

  入市項目簽約率不足三成

土融建融彰化彰化土融建融  實際上，樓市降溫趨勢近期已經開始大面積蔓延，一線城市也無法幸免。以北京市為例，亞豪機構副總經理任啟鑫稱，北京市3月份-5月份的供應量處於高位，但成交低迷，這促使市場存貨量直線上升，房企庫存壓力持續加大。

  為瞭提高資金的流轉速度，避免資金壓力加大，不少大型房企早就執行瞭"以價換量"的去庫存策略，畢竟，先降價的開發商會在搶占市場份額方面取得先機。

  正如一位業內人士所言，"不著急賣"的項目幹脆選擇不入市，隻要是入市的項目幾乎都是傾向於低價開盤跑量的。

  從鏈傢地產市場研究部的監測數據可以看出，新入市項目的定價與前期相比多"平價入市"。此外，年內二次開盤的項目成交價格走勢雖相對穩定，不過，從項目擬售價與成交價之間的差價率來看，目前呈現擴大趨勢。

  然而，從北京市新房的成交量來看，房企低價開盤跑量的願望並未達到預期。對此，同策咨詢研究部總監張宏偉認為，2014年以來，受銀行信貸緊縮等因素影響，盡管部分開發企業采取比較明智的大幅降價策略"以價換量"，但是，1月份-5月份整個市場成交的氛圍尚沒有回歸到"量"的軌道上來，大多數大中城市成交量比去年同期下滑20%-30%，市場普遍性面臨著"去庫存"的壓力。

  事實上，鏈傢地產研究部監測數據顯示，北京市新建商品房的去化速度從第二季度開始明顯變慢，目前北京市年內入市的項目網簽率低於平均水平的項目占比為63.2%。具體來看，當月入市當月有成交量的項目越來越少，項目的去化周期拉長；而有網簽記錄的項目網簽率也在明顯降低，3月份有網簽記錄的項目平均網簽率為50.1%，4月份為30.9%，5月份為5%。

  值得註意的是，認購率走低的城市已經開始大面積蔓延。中原地產的監測數據顯示，2014年以來，21個城市的平均開盤認購率一直在低位徘徊，僅有臨近春節的三周時間內因推盤很少使得認購率超過去年均值。而從近四周的新開樓盤認購率數據來看，均在45%以下，2013年的周平均值則為56%。

  鏈傢地產市場研究部張旭向記者表示，大部分項目簽約率低的低觀音房屋土地貸款迷市場特征還會進一步持續，項目以"低開平走，加大優惠促銷"為主，但成交量短期仍難有明顯回升。

  部分項目暗降100萬元搶客

  事實上，部分項目已經頂不住壓力，開始暗中拉大降價促銷幅度，不管是推出"零首付"為噱頭吸引客戶，還是大規模加大團購促銷力度搶客，調整趨勢逐漸明朗。

  近日，《證券日報》記者在崇文門地鐵站附近發現，國瑞商城旁立著國瑞·紫金臺項目的巨大紅色廣告牌，非常搶眼，開發商搶客的意圖不言而喻。

  "我們項目現在有一個團購活動，優惠幅度很大，並且有多套房源可選。"國瑞·紫金臺項目銷售中心的一位銷售人員向記者透露，銷售價格在7.3萬元∕平方米-8.2萬元∕平方米之間，但活動時間僅限於6月底之前。

  值得註意的是，該銷售人員向記者透露，項目去年就已經開盤瞭，當時銷售均價超過9萬元∕平方米。如此看來，該項目的銷售均價以團購方式直降瞭8000元∕平方米以上，部分房源降價空間甚至超過1萬元∕平方米。

  上述銷售人員還表示，以項目中62平方米的最小戶型計算，現在總價在450萬元左右，相對於以前的售價，優惠幅度大概為100萬元。從所有優惠房源來看，隻要在6月底前成交，單套房總價可優惠100萬元-200萬元。

  不過，據記者瞭解，目前來看，北京市如此大幅度降價的項目並不多。不過，目前樓市預期已經進入下行周期，購房者擔心高位入手資產貶值，觀望情緒濃厚，後續成交乏力。

  對此，張宏偉也表示，對於房企來說，市場成交量普遍性下滑、房企負債和存貨增幅的壓力、房貸收緊的局面並未有實質改變，這些因素使得上市房企第二季度的銷售壓力、經營壓力明顯增加。6月份半年報業績壓頂，開發商勢必會采取相對應的措施"搶收"，當然，適度的價格調整策略將成為大多數房企的必然選擇。

  而從第二季度市場表現來看，大中城市樓盤變相促銷或小幅優惠的"平價"策略將成為市場主流趨勢。同時，一些大型品牌開發企業也開始出現大幅降價的市場行為，並且大幅降價的樓盤會越來越多。

  任啟鑫也認為，海內外融資成本持續高企將加速房企的出貨意願。鑒於此，他預計，未來樓市將步入調整階段，供需逆差進一步加大，成交量的低迷現狀仍將在一段時間內存在。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-06-09/07552766820.shtml

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