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頂豪萬柳書院現房入市 均價14.5萬一平
附：北京高端住宅新盤分佈圖
??新浪樂居訊 出乎意料，又在預料之中——中赫·萬柳書院開售瞭。
??據可靠消息，萬柳書院現房銷售許可證已獲批，銷售均價14.5萬元/平方米，依此估算，其全盤貨值超130億元。
??令人有些出乎意料的是，在這個有些蕭索的冬天，在年關這個被業內視為“非常規”的房地產銷售時點，萬柳書院真的入市瞭；但預料之中的是，一直被關註的中赫·萬柳書院此前對外界傳遞過將在“馬年內現房銷售”的信息，中赫置地兌現瞭自己的承諾。
??或許，中赫置地也從未想過讓萬柳書院“常規”。自2012年7月拿地至2015年1月銷售，萬柳書院從曾經的單價地王，到如今被認為是頂級住宅市場中“最不令人擔心的地王”項目，歷時29個月。
??中赫置地似乎攢下瞭足夠的底氣，將萬柳書院的成品在此時托出。現今乃至整個乙未羊年被稱做北京豪宅井噴元年，中赫置地磨礪出的“和而不同”的萬柳書院，將以獨特的“功能至上”視角和“隻講生活”理念，顛覆、重構豪宅市場既有生態。原創版的中國高端住宅新價值標準，或從此開始。
??萬柳書院“難懂”
??“萬柳書院跟我們原來想象中的不大一樣“，如不少第一次看中赫·萬柳書院的房地產業內人士所述，“這房子，喜歡它的人會極其推崇，不喜歡的人也就不喜歡瞭。”
??相較於普世的豪宅築造價值觀，中赫·萬柳書院是有些“難懂”。
??在很多人以為萬柳書院將開創豪宅價格之最，為產品添加更多奢侈標簽的時候，萬柳書院卻一直秉承“為生活打造頂級自住居所”的理念，把細節蘊藏、涵化於產品腠理；2014年之秋，三大頂級豪宅之萬科北河沿柒拾柒號開始高調推廣，以及保利海德公園創造熱銷業績的時候，萬柳書院卻把輪廓已清的園林砸瞭，理由是“不達中赫拿得出手的標準”；在融創農展館地王產品未曝光，卻以16.5萬元/平方米起的價格拿下瞭預售證一個月後，中赫·萬柳書院才領證銷售——均價14.5萬元/平方米。
??這個價格，讓有些人怔瞭一下。雖拿地早一年，但作為精裝修成品現房，業內一直認為萬柳書院相較農展館項目，定價不遑多讓。
??對於萬柳書院最終亮出的價格，中赫置地品牌總監朱敏給出如下解釋：“與頂級住宅匹配的未必是最高的市場價格，而是最有說服力的品質和清晰的價格邏輯。萬柳書院的最終銷售價格綜合瞭多方因素。從產品自身來看，萬柳書院是中赫置地的全新代表作，其產品力相較釣魚臺七號院有著全面的提升，價格因此略有提升；從區域來看，萬柳書院一墻之隔的萬城華府，二手房價格已經達到11-13萬元/平方米，作為全新的高品質產品，比八年前的產品高出約15%——30%，合乎市場規律；從市場來看，海淀區核心區域的頂級住宅產品，其價值絕不遜色於朝陽區或者豐臺區的頂級產品。”
??亞豪機構市場總監郭毅對於萬柳書院最終的銷售價格以“聰明”來評價。“精裝成品現房，以這樣的價格進入市場，在現在的頂級住宅領域應該是頗有競爭力的”，郭毅表示，個人信貸銀行推薦二胎年息兩年前，中赫置地拿下萬柳地王的價格曾令業內咂舌，但經歷瞭地王頻出的之後兩年，萬柳項目的比較優勢更加明顯，定價理性利於從容銷售。”
??“最不發愁的地王”
??“理性“ 可能是當下的豪宅開發者不難理解，但實在難為的。
??“周邊的二手房價格都還趕不上我們的地價，我們要實現的，是賣出一個宮殿水準的價格“，類似這樣的話，道出瞭不少2015年豪宅操盤手的痛。
??事實也確如此。
??農展館地王的樓面地價為7.3萬元/平方米，記者從房地產中介機構瞭解到，臨近其已領證的7號樓的麥子店小區，二手房價格不到4萬元/平方米。而恒大居於東壩的項目，此前有業內聲音表示也要售賣到13萬元/平方米，其周邊2005年以後的二手房價格在3-4萬元/平方米之間。
??即將在2015年崛起的“泛京西”豪宅板塊也同樣面臨此問題。如對峙西局的龍湖、泰禾，以及拿下夏傢胡同地王的懋源置業。這些房企在高端地產領域不乏佳作，但深陷地價與周邊房價 “倒掛”的困局，打破區域的“孤島效應”是賣房的第一要務。
??實際上，在北京豪宅井噴元年到來之前，“地王焦慮癥候群”已經在業內蔓延。調研過不少項目的一位豪宅營銷總監，走訪萬柳書院後評價：”可能現在最不發愁的地王項目也就是萬柳書院瞭。“房子二胎借款
??“在這一點上，中赫·萬柳書院確實有自己的底氣”，中赫置地品牌總監朱敏坦言，“海淀萬柳區域本身就是高端社區腹地，周邊配套和環境無需多言， 區域內8年以來沒有新房供應，使得很多地緣性客戶自然成為萬柳書院的粉絲。中赫置地需要焦慮的是，作為一個極致的產品主義者，如何築造出拿得出手的原創作品，以饗居者。”
??“地王推升出的豪宅，明年可能有十餘個面臨入市。而豪宅的標準是什麼，業內都在探討，還未成體系”，北京房協秘書長陳志評價現在“豪宅叢生”的市場時表示，“萬柳書院代表一種生活至上的頂級住宅價值觀，其區位、環境、產品標準等等，都給瞭我們去制定豪宅評價標準以啟示。”
??井噴市場中的矛盾
??十幾個超十萬元豪宅項目入市，很多不可能，可能在2015年的豪宅市場成為可能。
??隨著中赫·萬柳書院以14.5萬元/平方米的均價啟動現房銷售，羊年的京城樓市，“滿城盡是十萬宅”也不僅是打趣。歷數2012年乃至2014年上半程誕生的諸多地王，都將在羊年陸續亮相。
??萬柳書院算是“頭羊”。
??依據萬柳書院的銷售價格計算，其205-558平米三居至五居的產品，起步價低於3000萬元，部分產品會達到7000萬元級別。
??一個市場矛盾是，如亞豪機構市場總監郭毅所述，從北京近三年的3000萬元級別以上豪宅去化數據來看，基本穩定在150套左右。在業內看來，豪宅井噴元年的較大供應量對應的依舊可能是有限的塔尖客戶群，一場爭食難免。
??不過在中赫置地品牌總監朱敏看來，這一推論合情但未必合理。“首先，查詢下數據就不難發現，相對於莫斯科、孟買乃至國內的上海、深圳，北京的三千萬級住宅產品的量與價都不能算高；其次，三年間穩定的銷量是建立在頂級住宅項目供應不足的前信用貸款率利計算方式二胎年息提下，更豐富的產品供應很可能會挖掘出更多的需求；再者，萬柳書院已經是現房成品，對於財智階層來講，資金的時間成本是其必然考慮的因素。而且住宅不同於其他產品，地域屬性明顯，針對北京西北部，海淀萬柳區域無疑是一個輻射性強、客戶粘性極高的區域。對於競爭，萬柳書院很坦然。”
??在萬柳書院領證銷售前，一些“新地王”已經啟動瞭入市推廣，“群英薈”的帷幕漸漸拉開。
??龍湖西局項目以“王者之腰”為名高調發聲，首開以及中糧的孫河項目相繼舉行瞭盛大的發佈會。但面對市場的不確定性，各傢企業首先謀求的是輿情的制高點。相比之下，一直保持低調的萬柳書院，更多的精力放在瞭產品的精細打磨上。其顯著的地段優勢，使得中赫置地有足夠的空間實現“凈”與“靜”——其對於頂級純住宅產品的理想註解。
??談到對此次萬柳書院開盤銷售業績的預期，中赫置地品牌總監朱敏稱：“頂級住宅產品並不強調去化速度，但萬柳書院的銷售，可以說有望開創北京開盤單盤銷售的新紀錄，但一切還待市場來檢驗。”
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-01-12/15225960304489197253555.shtml
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