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香江集團朱萍掌握客戶心理區域才是項目定位的關鍵
主持人語:
長沙,有一個奇怪的現象,賣得最貴的房子在大北區,但該區域的房價卻又名不副實。
大北區人口眾多,面域廣闊。但無可否認,在老長沙人的眼裡,北城生活配套不完善,城市化價值未能展現,這使得區域外人群對該片區認識模糊,在不少老長沙人看來,伍傢嶺以北就是農村。
不過,隨著金融生態區的規劃確立,不少大盤林立於北城,以及來自長沙市住房和城鄉建設委員會的消息,面積約14.30平方公裡的蘇圫垸濕地公園片區擬2014年啟動建設,讓北城很是沸騰瞭一陣。還有人評價蘇圫垸濕地公園"這將是比洋湖濕地公園遼闊近三倍的美麗天堂"。
曾有業內人士說過,長沙是一個很熱衷於片區炒作的城市,北城,一直以來都不是炒作的重點,房價雖然低,卻也不會落後太多。最新數據顯示,長沙開福區商品住宅均價突破每平方米7000元的關口。
當然,大北區不缺高端項目,有部分項目都是北城乃至整個長沙首屈一指的高端項目。隨著長沙城市的飛速發展,各區域都在進行轟轟烈烈的造城運動,相比起來北城仍然顯得不那麼矚目。本期會客廳,邀請各位一起來探討大北區的價格與價值對等與否?區域核心競爭優勢是什麼?如何科學、策略性激發其優勢,最大限度將其張揚出來,並以此吸引區域外人群的入住?關於這些問題,特邀香江集團高嶺國際商貿城助理總裁 朱萍共同討論。
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主持人:大北區房地產開發處於上下不定的態勢,整體房價落後於其他區域,根源到底是什麼?
朱萍:作為外地人,我們不能讓自己的感覺來主導這些東西,我要站在客戶的角度,讓客戶覺得北在哪個位置?你覺得金融街已經很方便,他為什麼覺得不方便?自己心裡有一個定位,自己的第一感覺是什麼?所以,在很多人心目中,他的北面絕對不是那個區域,所以,客戶的北面區域是哪裡要弄明白。
主持人:各位認為,應該如何科學、策略性激發其優勢,最大限度將其張揚出來,並以此吸引區域外人群的入住?
房屋二胎利息怎麼算利率多少免費諮詢試算 朱萍:我們有幾萬傢的商戶資源,自己發起的五金機電協會、傢居裝飾業協會,將來簽的不僅是硬件上的提質,還有商戶上的提質,形成一定的產業集群,這也是政府看好我們的原因。我們有自己的商業操盤模式,一旦廣告成型便會鋪天蓋地,震撼市場。
然而,我們也需要政府的支持,實際上我們的項目是一種載體。如今,做市場的觀念不可同日而語,要引進主力店,另外,還將融合娛樂、餐飲等,結合蘇托垸濕地公園的旅遊商業地產為消費目的。(文字整理/夢田)
香江集團介紹:
香江集團創建於1990年,中國民企50強,經歷24年的發展,已經發展成為覆蓋金融投資、房地產、商貿平臺建設、傢居物流、資源能源和醫療健康產業5大領域的大型民營企業集團。目前已建成多個規模化、種類全的大型綜合商貿批發物流基地,在國內10多個省市建立瞭20多個商貿項目,10000多傢戰略合作品牌,200多傢商業網點遍佈全國三十多個省市區域,構建瞭逾2000萬平米的商貿物流產業平臺。
更多閱讀:中國民企50強香江集團"辦好實業 回報社會"
新聞來源http://cs.house.sin農地二胎代償a.com.cn/news/2014-04-17/20494074688.shtml
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